Из чего складывается цена при скупке золота

Цена скупки золота складывается из биржевой цены, пробы, веса сплава и коэффициента выплаты, и в этих множителях легко ошибиться дважды. Угар относится к плавке, а не к весу твёрдого изделия, и отдельный вычет допустим только если назван заранее. Есть правила для России, отличие от ломбарда и список пунктов для проверки предложения.

Цену, которую предлагает скупка или ломбард, можно оценить простой формулой: биржевая цена чистого золота за грамм, умноженная на пробу, на вес сплава и на коэффициент выплаты. Формула полезна, но у неё есть ловушки: легко посчитать пробу дважды, перепутать вес изделия с весом металла или заплатить один и тот же дисконт под разными названиями. Ниже разобрано, что стоит за каждым множителем, что на самом деле означает «угар» и как проверить предложение до подписания договора.

Формула и её границы

Теоретическая стоимость золота в изделии считается так:

• Цена чистого золота за грамм — котировка, пересчитанная из унций в граммы и при необходимости в нужную валюту.
• Проба как доля — 585 даёт 0,585, 750 даёт 0,750.
• Вес сплава — масса золотосодержащего металла без камней и посторонних деталей.
• Коэффициент выплаты — отношение того, что предлагает покупатель, к теоретической стоимости металла.

Если покупатель отдельно называет надбавки или вычеты, их прибавляют или вычитают в конце. Итог: предложение ≈ цена золота × доля пробы × вес сплава × коэффициент ± отдельно оговорённые корректировки.

Единого коэффициента не существует. Он различается у разных покупателей, проб, дат и условий. Кроме того, это расчётная величина для сравнения, а не раскрытие затрат покупателя: по одному отношению нельзя понять, что именно в нём заложено — стоимость аффинажа, риск изменения цены, расходы или прибыль. Это можно узнать только если покупатель сам раскрывает состав дисконта.

Бывает и так, что покупатель публикует готовую цену за грамм конкретной пробы. Тогда проба в этой цене уже учтена, и множить на неё ещё раз нельзя. Одна из московских скупок прямо пишет в тарифе: массу сплава без вставок нужно умножать на тариф для 583/585, «ещё раз умножать на 0,585 не нужно».

Что такое биржевая цена золота

Бенчмарк, фьючерс и цена скупки

Ориентиром служит лондонский бенчмарк LBMA Gold Price: он определяется в аукционах дважды в день, в 10:30 и 15:00 по лондонскому времени, в долларах США за тройскую унцию. Для золота «унция» означает именно унцию чистого золота, независимо от пробы конкретного слитка. Цена относится к оптовому рынку: к стандартным лондонским слиткам массой 350–430 тройских унций пробы не ниже 995, поставляемым в Лондоне. Розничному продавцу небольшого украшения эта цена не гарантируется. Дилеры продают и покупают металл другой формы и чистоты с надбавками или скидками.

Фьючерс — это иная цена: цена контракта на поставку в будущем. Разница между фьючерсом и наличной ценой называется базисом; на практике фьючерсная кривая для золота обычно выше спота и отражает стоимость хранения и процентные ставки. Цена, которую платит скупщик, — третья величина: она формируется от котировок, но включает собственную маржу и условия приёма.

Банк России ежедневно устанавливает учётные цены на аффинированные драгметаллы. Они рассчитываются по лондонским котировкам спот на 15:30 по московскому времени и пересчитываются в рубли по официальному курсу доллара; применяются со следующего календарного дня. Это бухгалтерский ориентир для кредитных организаций, а не цена сделки: банк, брокер или биржа вправе ставить свои котировки со спредом и комиссиями. Ломбарды иногда ориентируются на учётную цену как на отправную точку, но официальной методики здесь нет, и это скорее наблюдение рынка, чем правило.

Перевод унций в граммы и в рубли

Одна тройская унция равна точно 31,1034768 грамма — эту величину приводит и американский Национальный институт стандартов и технологий в таблицах для продажи драгметаллов. Не путайте её с обычной (аптекарской у торговцев «товарной») унцией в 28,3495 г: ошибка составит около 9,7 %. Цену за грамм получают делением цены за унцию на 31,1034768. Затем, если нужно, умножают на курс валюты.

Пример на условных числах: при цене 4 000 долларов за унцию грамм чистого золота стоит 4 000 ÷ 31,1034768 ≈ 128,6 доллара. Умножив на курс, получите цену в рублях. Две оговорки: бенчмарк фиксируется в конкретный момент, а официальный курс ЦБ — дневной и действует с указанной даты, так что это не одновременные котировки; и в расчёте всегда нужно указывать дату и курс.

Проба, клеймо и реальный анализ

Проба показывает долю золота в тысячных: 585 означает 585 частей золота на 1000 частей сплава, то есть 58,5 %. Остальное — лигатура, обычно медь и серебро. Именно поэтому доля пробы уже учитывает «чужие» металлы в сплаве: вычитать их из веса отдельно и затем ещё умножать на пробу значит посчитать их дважды.

Клеймо — декларация в рамках системы клеймения конкретной страны, а не свежее измерение вашего изделия. Например, британское клеймо состоит из знака изготовителя, знака металла и пробы, а также знака пробирной палаты и указывает, что содержание металла не ниже заявленного. Для покупателя же значение имеет результат испытания.

Как покупатели проверяют пробу

• Рентгенофлуоресцентный анализ (XRF) — неразрушающий и быстрый, но смотрит поверхность. Индийские рекомендации по испытанию золота потребителей предупреждают, что он может не отражать среднюю чистоту изделия, а результат способен расходиться на ±5 промилле; сертификат чистоты по одному XRF там не выдаётся. Покрытие или неоднородность по глубине искажают измерение.
• Пробирный анализ (купелирование) — разрушающий метод, считающийся наиболее точным; от изделия нужен образец, в индийской процедуре порядка 300–500 мг. Масса образца, полученного золотого корольки и остатков может не совпадать, потому что исходный образец — сплав, а корольке — чистое золото.

Хлам в штампах тоже бывает. В одном исследовании 68 изделий с клеймом 585 примерно четверть не соответствовала заявленной пробе, причём отклонения шли в обе стороны. Поэтому разумно спросить, чей результат и каким методом считается решающим, если клеймо и анализ расходятся.

Какой вес идёт в расчёт

В формулу подставляется масса золотосодержащего сплава, а не вес всего изделия. Камни, жемчуг, эмаль, механизмы часов, стальные пружины, основы из неблагородных металлов, клеевые наполнители — это отдельные компоненты, которые удаляют или взвешивают отдельно. Различайте два вида «потери» массы:

• Исключаемые материалы (вставки, детали) уменьшают вес, к которому применяется цена.
• Лигатура внутри сплава уже учтена пробой и из веса не вычитается.

Если в изделии части разной пробы, их оценивают и взвешивают раздельно, а не берут одну пробу на всё. Хорошая практика — записать и общий вес, и вес к оплате.

Что требует закон в России

Для России действуют правила скупки у граждан, утверждённые постановлением Правительства от 17 мая 2024 года № 616. Основное для продавца:

• по итогам оценки со сдатчиком согласовывается стоимость;
• все операции — определение пробы, взвешивание, удаление недрагоценных частей (вставок из недрагоценных камней, механизмов часов, пружин, штифтов и др.) — выполняются только с предварительного согласия сдатчика;
• изделия из золота, платины и палладия, в том числе лом, взвешиваются с точностью до 0,01 г; сдатчику должна быть дана возможность убедиться в правильности взвешивания;
• скупщик обязан ознакомить сдатчика с основными принципами оценки и отвечает за недостоверную или вводящую в заблуждение информацию о стоимости;
• в договоре купли-продажи указываются наименование металла, проба, масса, договорная цена за грамм и стоимость, общая масса изделия и сумма к выплате; предметы после оплаты возврату не подлежат.

Вычета «на угар» или иного нормативного процента потерь эти правила не содержат, и не прямо не разрешают, и не устанавливают его. Обязательным остаётся одно: цена за грамм и итоговая сумма должны быть записаны в договоре.

Как посчитать коэффициент скупки

Если предложение и теоретическая стоимость известны, коэффициент получается делением: предложение (за вычетом отдельных корректировок) ÷ (цена золота × доля пробы × вес). Допустим, вы взвесили 5 г сплава 585 пробы, а цена чистого золота условно равна 11 000 ₽ за грамм. Теоретическая стоимость: 5 × 0,585 × 11 000 = 32 175 ₽. Если вам предложили 30 000 ₽, коэффициент около 93 %. Числа здесь гипотетические и показывают только порядок действий.

Московский пример и почему он неполон

Один из московских сайтов скупки 19 октября 2026 года публиковал отдельные строки для изделий и лома: для 585 пробы 8 830 ₽/г за изделия и 6 300 ₽/г за лом. В тот день бенчмарк LBMA Gold Price AM по данным немецкого переработчика драгметаллов составил 4 168,15 доллара за унцию, а официальный курс ЦБ, установленный с 17 октября, — 83,6177 ₽ за доллар. Цена грамма чистого золота при такой комбинации: 4 168,15 ÷ 31,1034768 × 83,6177 ≈ 11 205 ₽. Для 5 г сплава 585 пробы теоретическая стоимость около 32 776 ₽, а по тарифу лома 5 × 6 300 = 31 500 ₽, то есть отношение около 96 %.

К этому расчёту есть существенные оговорки. Метка 15:27 на странице относится к таблице цен на ювелирные изделия, а не к строке лома, и часовой пояс не указан. Не сказано, к какому весу относится тариф лома — к весу сплава после исключения вставок или к иному. Сайт прямо заявляет, что информация не является публичной офертой, а сделки проводят партнёры. И бенчмарк (утром в Лондоне) с дневным курсом ЦБ — не одновременные котировки: в тот день Лондон жил по летнему времени (UTC+1), так что аукцион в 10:30 пришёлся на 12:30 по Москве. Поэтому 96 % — иллюстрация арифметики, а не опубликованный коэффициент этой скупки и не гарантия цены.

Для сравнения: в другом диапазоне рынка расхождения велики. Один московский покупатель в тот же день публиковал для 585 пробы лом от 6 250 ₽/г, а другой — 8 000 ₽/г за грамм сплава, ещё одна компания указывала диапазон для изделий. Единого уровня нет, и это снова подтверждает, что универсального коэффициента не существует.

Что такое угар на самом деле

В технической литературе угар — потеря массы при плавке и литье из-за окисления, испарения и летучести компонентов; её определяют как разность между загруженным в плавку металлом и всеми реально полученными продуктами. Отдельно выделяют потери со шлаками, флюсами, футеровкой печей и тиглями — из них металл при экономической целесообразности можно частично извлечь переработкой. Величина угара зависит от сродства металла к кислороду, плотности, отношения температуры нагрева к температуре кипения, времени выдержки под нагревом, совершенства оборудования и режима.

Теряется ли само золото

Золото — благородный металл: в расплаве оно практически не взаимодействует с газами и огнеупорами, а его давление паров мало. Учебные материалы по плавке золота приводят оценку: угар чистого золота при плавке не превышает 0,01–0,02 %. Но в источнике не указано, к чему относится процент (масса шихты, масса золота), и условия опыта не раскрыты, поэтому как норму для вашей сделки его брать нельзя. Другой учебный материал для ювелирного производства принимает расчётный угар золота 0,1–0,2 %, серебра 0,2–0,5 %, меди 0,5–1,5 %, цинка 2–10 % от загрузки в шихту — это нормы для расчёта шихты при выплавке сплавов, а не для скупки лома. Различие этих чисел само по себе показывает: цифры зависят от источника, метода и базы расчёта.

Главный вывод механики: при плавке сплава легче всего уходят легирующие металлы — цинк, частично медь, — поэтому масса слитка может снижаться, а золото при этом остаётся. Опытный металлург в профессиональном обсуждении отмечал, что доля золота в сплаве после переплавки не падает, а может слегка вырасти, а само золото теряется практически только если капли сплава механически застряли в шлаке. Это влияет на вес, но не на пробу.

Золото может не пропасть окончательно и тогда, когда оно задержалось в шлаке, флюсе, тиглях и пыли: технический обзор переработки ювелирного лома описывает, как такие остатки переплавляют, дробят, обрабатывают флюсом и отправляют на аффинаж. В той же работе описан пример инквартации и разделения партии 1,1 кг смеси лома 9-каратного золота (среднее содержание золота после разбавления 26,1 %): извлечено 99,9 % золота, чистота 99,875 %. Это результат конкретного опыта, не общий показатель для потребительской скупки.

Пять разных «потерь», которые нельзя смешивать

• Снятие камней и деталей — уменьшает вес изделия, но золото не теряется.
• Лигатура сплава — учтена пробой; это не потеря.
• Отбор образца для пробирного анализа — разрушающий метод, образец берут из изделия; судьбу образца и возврат остатков стоит оговорить.
• Плата за аффинаж или анализ — коммерческий платёж, если он вообще взимается; его надо указывать отдельной строкой.
• Технологические потери при плавке — реальный, но зависящий от материала и режима процесс.

Уменьшение веса партии нельзя приравнивать к такой же потере золота. И коммерческий вычет «на угар» — это условие сделки, а не измерение того, что произойдёт с вашим изделием в печи.

Как скупки используют слово угар

Практика в Москве разная. Вторичное деловое издание сообщало, что некоторые пункты вычитают от 1 до 10 % веса «на потерю при плавке», что это допустимо, если названо заранее, а в конкурентных скупках риск часто уже заложен в цену грамма. Это описание практики, а не стандарт: покупатель, база вычета (весь вес или вес металла) и договор в нём не указаны. Среди других заявлений на рынке — «до 3 % потерь при переплавке» в числе примеров возможных вычетов у одной скупки, а у ломбардов, по потребительским публикациям, называли 5–10 %, при этом утверждалось, что современное оборудование позволяет плавить с потерями 0,5–1 %. Эти цифры получены из маркетинговых и обзорных материалов и не подтверждены техническими измерениями.

Многие московские скупки, напротив, прямо пишут на сайте «без вычетов на угар, плавку, аффинаж» и не берут процентов за обработку. Но и тут есть оговорка: некоторые из них указывают цены «за изделия», а цену на лом предлагают уточнить у менеджеров, так что отсутствие угара в заявлении не доказывает, что скидка не заложена в более низкий тариф на лом. Один из подходов — сопоставить цену изделия и цену лома у одной компании: в приведённом примере разрыв для 585 пробы составляет около 30 %, но объясняется он и разницей в категориях, и самой маржой.

Не заплатить дважды

Если низкий тариф за грамм лома уже отражает издержки переработки, дополнительный вычет «на угар» будет вторым списанием того же. Правило простое: отдельный процент допустим только если он назван, указана база (вес изделия, вес сплава, содержание золота или стоимость) и тариф не учитывает его повторно. Когда вычет не оговорён заранее, он не должен появляться после согласования суммы.

Нелишне помнить и ещё одно: угар возникает при плавке, а не при взвешивании твёрдого изделия. Если вес в договоре сняли «на потери при взвешивании», это не технологическая потеря, а уменьшение базы расчёта.

Скупка и ломбард

Сумма займа в ломбарде не равна цене продажи. По разъяснению Федеральной пробирной палаты, ломбард выдаёт краткосрочный заём под залог вещи, оформляя залоговый билет. Если заём не возвращён в срок, по истечении льготного месячного периода ломбард обращает взыскание на изделие; невостребованная вещь продаётся, а при оценке выше 300 000 ₽ — только с открытых торгов. Оценка закладываемого изделия определяется по соглашению сторон. При скупке же вы продаёте изделие окончательно и получаете деньги без права выкупа. По обзорным оценкам, заём обычно составляет 85–90 % оценочной стоимости, а скупки нередко дают на 10–50 ₽ за грамм больше. Эти цифры оценочные.

Поэтому предложение скупки сравнивайте только с предложениями скупок, а займ — отдельно, учитывая проценты и условия выкупа, если вы намерены вернуть изделие.

Проверка предложения перед сделкой

• Дата и фиксация цены — на какой момент назначена цена, зафиксирована ли она сейчас и до какого времени. Одна из московских компаний предлагает согласовать ставку заранее на срок до 36 часов; другие пишут «фиксируем цену в день обращения».
• Проба — какая найдена, каким методом и какой результат главнее при расхождении с клеймом.
• Вес — вес брутто, вес исключённых вставок и деталей, вес к оплате, показание весов. В России сдатчик вправе убедиться в правильности взвешивания.
• Что означает цена за грамм — грамм сплава этой пробы или грамм чистого золота; от этого зависит, применять ли пробу.
• Каждая корректировка — сумма, база и отсутствие дублирования с низким тарифом; отдельно спросите про комиссию за способ выплаты.
• Тип договора — купля-продажа или залог; при продаже в договоре должны быть проба, масса, цена за грамм, общая масса и сумма к выплате.
• Онлайн-тариф — опубликованная цена на сайте не равна гарантированной цене сделки, особенно когда сайт называет себя информационным и не публичной офертой.

Письменная разбивка по этим пунктам делает предложения разных скупок сопоставимыми и сразу показывает, где вес, проба или дисконт посчитаны дважды.